"Nuestro objetivo es crecer en un 50% en los próximos cinco años"

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Marcello Vendemiati, vicepresidente EMEA de Nidec Control Techniques, comparte con InfoPLC++ las claves tecnológicas del posicionamiento altamente especializado en variadores que aporta la compañía al mercado industrial

"Nuestro objetivo es crecer en un 50% en los próximos cinco años"

Control Techniques, marca del grupo Nidec especializada en la producción de accionamientos eléctricos de velocidad variable, presentó su nueva imagen con un nuevo logo y una estrategia tecnológica que se resume en el claim Drive Obssed. Hablamos con Marcello Vendemiati, vicepresidente EMEA de la compañía sobre cómo la compañía espera liderar el mercado de drives y poner en jaque a los grandes players del mercado

¿Cómo se quiere posicionar Nidec Control Techniques en el mercado?

Nidec quiere tomar una posición de liderazgo en el segmento de los variadores a través de Control Techniques. Es una visión que el Grupo ya ha consolidado con éxito en otros sectores. Por ejemplo, somos el número uno en motores, desde pequeñas aplicaciones móviles a coches. Para ello, ha sido clave y lo seguirá siendo la estrategia de adquisición de firmas con tecnologías líderes y de valor diferencial. Así ha sido con Nidec Control Techniques: somos la primera firma que ofreció al mercado un variador digital que nunca antes nadie había pensado, un variador de 5,5 Kw que era una cuarta parte a nivel dimensional del de la competencia.

Invertimos muchísimos en la innovación y aspiramos a que se nos reconozca como el Apple de los variadores. Somos líderes en tecnología y trabajamos a consciencia para serlo también en volumen de unidades colocadas.

¿Cuales son los ejes de la propuesta tecnológica detrás de vuestro nuevo slogan “Drive Obsessed”?

Como comentaba, somos el máximo especialista en variadores del mercado. Ha habido importantes macro tendencias que han hecho crecer la oferta en este segmento y hemos visto la entrada de actores como ABB, Danfoss, Schneider Electric, etc. La diferencia es que estos players llegan al mercado con una oferta construida en base a todo un ecosistema de maquinaria propietario, una estrategia similar a la que tenía Emerson en su momento.

Nidec Control Techniques ha apostado desde el inicio por un posicionamiento especializado: el desarrollo exclusivo de variadores, concentrarnos únicamente en la tecnología de drives. Nuestra serie Commander, por ejemplo, fue lanzado en 1983 y ya va en su sexta versión. Es por ello que a nivel tecnológico no tenemos competencia en variadores, tanto de alto rendimiento como productos de características más sencillas. Una cartera en 360º para todo tipo de aplicaciones

¿Qué nuevos lanzamientos veremos en los próximos meses?

Un rebranding como el que hemos impulsado es renacer otra vez, no es solo un tema de marketing, hay una profunda renovación tecnológica para adaptarnos a lo que necesita el mercado. En ese sentido, esperamos que las ventas y el futuro crecimiento se sustenten en los nuevos productos ¡Queremos poner en jaque a los grandes! Para los próximos meses el mercado industrial verá:

F600. Variador digital para bombeo y ventilación, porque uno de los mercados más grandes que hay es el mercado de la climatización industrial, incluyendo bombeo sumergido. Hasta ahora nuestra cartera en este ámbito había sido tímida, pero ya no.
Talla 12. Drive para grandes potencias. Viene a completar nuestra cartera en el segmento de 500 kW
M700 – Unidrive Multiprotocol. Si eres un fabricante de variadores, y no fabricas PLCs con una tecnología propietaria, lo que necesitas es que tus variadores hablen con todo el mundo. Con una tarjeta de expansión, es posible hablar con todos los PLCs del mercado. Pero nosotros hemos añadido: que el hardware necesario para ello está incluido en el mismo variador, no hace falta añadir tarjetas para los diferentes protocolos. Prevemos que será una tecnología disruptiva en la industria

Además de estas propuestas, presentaremos otras tecnologías periféricas que completarán nuestra oferta.

¿Cuál es la propuesta diferencial de NIDEC Control Techniques respecto a su competencia?

Podemos ofrecer la gama de potencia más completa del mercado. Hay muy pocos que puedan ofrecer el abanico de soluciones que tiene Nidec Control Techniques, incluso para corriente continua. Además, el nuestro es un producto tecnológicamente muy estudiado, pensado para la realidad de la industria en términos de uso, mantenimiento, vida útil. Se adapta a sus necesidades específicas. El servicio es otra de nuestras ventajas competitivas. En las grandes firmas con ecosistemas globales corporativos el soporte es engorroso y complejo, nosotros garantizamos un trato directo y cercano altamente especializado. Una muestra de ello es que tenemos más técnicos que comerciales en nuestro customer service en España.

Otra de las ventajas competitivas es que al formar parte de Nidec, hemos ganado conocimiento y posicionamento en mercados industriales altamente especializados: Nidec nos ha abierto la puerta de OEMs de gearboxes, por ejemplo. Sabemos que nuestra competencia es fuerte en automatización de máquinas, variadores de control, servomotores, etc. Nosotros, en cambio, a través de Nidec somos líderes en desarrollos mecatrónicos. De low voltage a media tensión, motores de reluctancia, servomotores... Una gama de productos muy potente que complementa nuestra oferta de variadores.

¿Qué sectores industriales son los prioritarios en vuestra estrategia?

El crecimiento futuro de Nidec Control Techniques vendrá por la expansión geográfica que hagamos, la expansión de producto y la expansión de canales. Actualmente nuestro porcentaje de distribución sobre venta total es del 25% y queremos estar sobre un 40%.

Con esta visión, priorizamos mercados como el HVAC, material handling, packaging y food & beverage. En España a estos sectores se suman el de elevadores, printing, metal y textil. En printing y elevadores hay un margen importante para crecer. La apuesta clara es ganar cuota de mercado en mercados anticíclicos, una etsructura de negocio que pese a la COVID te permita aguantar el crecimiento. Concentrar nuestros esfuerzos únicamente en la industria es una apuesta arriesgada en la actual situación de pandemia.

Recientemente hemos visto como Japón y Alemania trabajan para estandarizar las iniciativas de Industria 4.0 ¿Cómo vive y gestiona internamente Nidec Control Techniques su doble naturaleza nipona/europea?

Es curiosa las diferentes visiones respecto a la Industria 4.0. Si a los americanos, en general, les da igual como ganen la guerra y el fin justifica los medios, en Japón se enfocan muchísimo en los detalles. En ese sentido, no imponen su cultura, sino que trabajan por la una integración con las otras. Allí reside su éxito: una nación del tamaño de Italia es el segundo motor industrial mundial.

En Nidec Control Techniques hemos visto un business management distinto, más centrado en los detalles. Asimismo, hay una componente de responsabilidad y prudencia, por ejemplo, en lo que se refiere a Industria 4.0, el safety & security es uno de los ejes estructurales de nuestras propuestas.

¿Qué previsiones de crecimiento hacéis en este contexto de pandemia?

En EMEA, Nuestro plan pre COVID-19 era un crecimiento del 10%, es evidente que la pandemia ha reducido el mercado y tendrá un impacto. Será un éxito si conseguimos acabar el año igual que 2019.

A nivel de España, las crisis golpean fuerte, pero la recuperación también son muy importantes. En abril, mayo y junio tuvimos una importante debacle, pero en el segundo trimestre de 2020 hemos superado cifras de 2019. Creemos que si continuamos esta tendencia podemos acabar el año igual que en 2019. En cinco años nuestro objetivo es crecer un 50%, y tenemos un plan estratégico hecho en esta dirección. Apuntamos alto, sin duda, pero estamos seguro que nuestra tecnología nos permitirá alcanzar estos ambiciosos objetivos.

Más información

  • Nombre
    Marcello Vendemiati
  • Cargo
    Vicepresidente EMEA
  • Empresa
    Nidec Control Techniques,